La vente et les matières premières
Comment impacter le cours de la matière dans mon produit final? Le commercial et les matières premières.

Les enjeux

Les équipes commerciales sont directement touchées par le prix des matières premières. La volatilité des prix des matières premières impacte leur négociation à la vente et il leur faut des chiffres tangibles pour réimpacter les fluctuations de prix à leurs clients. Le prix du produit fini est sujet aux ajustements de la part matière. Trop souvent les commerciaux sont désarmés face à des acheteurs de plus en plus challengeant, le suivi des cours des matières n'étant pas le coeur de leur métier.

CommoPrices est justement l'outil simple d'utilisation façonné pour les forces de ventes. Vous imprimez en un clic les tendances des cours et vous arrivez à la table des négociations avec des données fiables en support.

Usages clés

  1. Suivre les tendances des marchés des matières premières.
  2. Comprendre les évolutions de coûts et reporter ces évolutions matières sur le produit fini.
  3. Etre aussi bien armé que son acheteur, sinon mieux.
  4. Créer une relation fiable avec son client en invoquant la transparence.

Rentabilité

  • Assurer un maintien des marges pour les équipes commerciales est crucial
  • Montrer à son client que l'on maitrise tous les vecteurs d'évolutions de ses coûts de production.
  • Travail avec le contrôle de gestion sur la politique de pricing.
  • Données tangibles pour comprendre les objectifs de ventes

Témoignage

« IMCD se place en tant qu’intermédiaire entre les grands fabricants chimiques mondiaux et les industriels français.
Dans un contexte de volatilité des prix des matières premières nous recherchions un outil pertinent et ergonomique permettant d'objectiver les tendances passées et à venir.
Le portail Commoprices est une réponse probante pour accompagner nos forces de ventes dans le cadre des négociations commerciales clients/fournisseurs. »

Pierre Orgebin, Sales & Technical Support
Business Unit Rubber & Plastics @IMCD